你知道现在服装行业里哪个品类最赚钱吗？

　　以前认为做这个的不太光彩，老是占便宜，并且很多服装老板们还不愿意跟这些人打交道。

　　可如今这形式，你别说，现在服装行业还真是他们最赚钱，那就是收库存尾货的。

　　你要知道，做服装生意现在搞直播的量都非常大，他们在网上为什么衣服卖得便宜，就是一单生产几千件上万件，面料便宜，工价低，做法自然就会与传统的服装商家们思路不同。

　　由此，就会把衣服价格弄得非常之低，甚至同样的款做出来比你的成本价都低。

　　我们都知道，直播不会把一个款式都卖光，也不会天天只推一个款，一般情况下，一款衣服推个两三次不行，就会直接打包处理了。

　　那你说这些衣服都到哪里去了，基本上都是被这些收尾货的给收走了。

　　原价二三十的，收得话要么是论斤论袋收，要么查件数，一件几块钱。

　　而这些回收商们把这些衣服翻几倍的价格卖给下一家，这个已经形成了完整的产业链。

　　当然，批发市场上也有应季的款式打包处理，现在服装生意的节奏非常之快，有些款，做了两三单，基本上都不在裁了又接着上个新款，谁先把手上的货清光，谁不压货，谁就会在这个款式上赚到钱。

　　后面收手慢的商家，砸了点尾货在手上处理以后，也赚不了多少钱。

　　这也是为什么节奏这么快，谁快，谁上不断地上新款，谁才能赚到大钱。

　　你看现在肥了这些收尾货的，视频平台我们是不是看到很多收尾货的发视频让你看到很多当下流行的款，有些还有直播间里正在卖着，他们都手上有货了，就是这个原因。

　　实体拿货，现在销售，也不能像以前那么恋战，也应该采取速战速决的模式。

　　你不这样快进快出，当你拿货回去卖不上几天，后面尾货价格低到吓人，搞得你的款也没办法卖。

　　行业乱套，谁都不想，本来是各干各的，一批赚一批的钱，二批赚倒手钱，实体零售赚个信息差，而现在，消费者多在网上逛，是完全可以找到源头，拿到一手的价。

　　这对实体来说，不采取些差异化，你现在做服装生意，完全是在走火。

　　在网上卖衣服，现在可是比实体竞争要难多了，啥生意都比服装行业竞争少，而且购买衣服的人群看似很大，但利润已经很微薄，颜色号型备货专业知识，你又需要了解的多才能与消费者沟通好。

　　在加上服装更新换代比较快，以目前的形势来看，至少是短期之内缓不过劲儿来。

　　虽然，广州的十三行发通告说五一之后不能再直播了，为什么这样，你说最早提出直播口号的也是十三行呀，现在不让播，估计是为了保全市场里面的店铺商家的利益。

　　明面上不让，那些直播在去年不好干时又把生意干起来的商家，怎么可能会停下来，这不是让他们放弃现在的客户吗。

　　十三行店铺肯定不会关，也不会直播，那人家不会去工厂直播，或者说在十三行附近写字楼租个房干吗，怎么可能会阻止了呢，你说是不是？

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　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。