来源：营销新说Openday

　　“这两年真的太多人劝你减肥了，网友还有人喊口号，说「今年少吃一粒米，明天“偶像”就娶你。”

　　看到这句话，有多少人会产生共鸣。

　　近日，《脱口秀和 ta 的朋友们》选手山河一段有关“身材焦虑”的段子在社交平台刷屏了，上面那句话正是她段子里的原话。

　　评论区里“我的身材我做主”，“别管身材怎么样，健康最重要。” “最烦别人指指点点”等声音此起彼伏，可见当代网友的生活态度。

　　随着年轻一代消费者的崛起，越来越多的人开始追求 “悦己” 的生活方式。在穿搭领域，这一趋势尤为显著：如今，服饰消费已超越简单的商品交易范畴，转变为一种情感与个性的表达方式。

　　面对这股潮流多变、“悦己”风尚的浪潮，电商平台也在积极调整营销策略与运营布局。京东服饰近期对外宣布再度加码，追加10亿投入布局服饰品类，致力于将京东服饰打造成潮流尖货聚集地。

　　众所周知，电商生态由“用户、商家、平台”三方构成，京东服饰此次品牌升级，一方面是扩大了在用户层面的影响力和吸引力，另一方面，也和大量的商家双向奔赴，汇聚了更多更潮流的产品。

　　和用户共鸣

　　提供自在潮流的解决方案

　　社交平台上，关于身材焦虑有多个阅读量过亿的话题，其中不乏#如何正确对待身材焦虑#、#身材焦虑是因为缺少合适的衣服#等各种教大家如何缓解焦虑的内容。

　　为了更好地契合消费者的情绪，帮助用户解决穿搭难题，京东服饰特邀请了 “敢想敢干，不拘外界评价” 且曾涉足服装生意、自带时尚标签的杨天真进行直播。

　　直播中，杨天真不仅分享了娱乐圈穿搭思路，还通过为不同身材的同事做搭配，号召大家勇敢地想怎么穿就怎么穿。

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　　服饰行业，正在经历新变革

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　　直播后，时尚评论人、时尚KOL、时尚模特、时尚媒体、跨界博主等纷纷转发扩散杨天真直播cut，成功带动更多网友关于「想怎么穿怎么穿」的讨论：

　　“不管是哪种果型，每种身材都可以做自己的大女主”，被这句话一整个硬控住了！被狠狠点醒了，别被身材焦虑捆绑了，咱什么身材都有穿搭自由！杨天真的穿搭哲学，让你明白时尚无关身材，只关乎态度和自信！

　　#杨天真治好了我的身材焦虑#这一话题迅速在网络上发酵并登上热搜，成为了许多人分享个性穿搭的窗口，而在“想穿什么穿什么”的背后，是#万千穿搭就在京东服饰#，是京东服饰的丰富品类，各种不同类型的穿搭需求都能被满足。

　　除此之外，京东服饰还契合最近热点，推出黑神话悟空穿搭、开学季穿搭、中秋新中式穿搭等，力求打破了传统服饰品牌的传播界限，满足消费者在不同场景下的多样化需求，也在多个领域成功实现破圈。

　　与趋势共振联动上新诠释多元时尚

　　长期以来，京东给市场的印象似乎都是以3C数码和日用百货品类为主，近期的一些动作不禁让人惊叹：不知不觉中，京东已经成为了潮流尖货聚集地，大多数的服饰新品和款式都可以在这里找到。

　　今年以来，京东服饰在男女装、鞋靴、运动鞋服等上百个服饰品类的新品数量同比增长超5倍，成为一线服饰品牌商家上新的重要阵地。与此同时，京东服饰的海内外头部鞋服品牌数量同比提升超60%、第三方商家数量同比增长超过200%。

　　此次，随着秋冬上新之际的到来，京东服饰联动百大品牌同步上新，进一步让用户感知到京东服装新品多、款式多。蕉下、ONLY、CharlesKeithOnline等众多耳熟能详的鞋服品牌蓝V集结成队，带动#这些品牌在京东服饰上新了#话题登榜热搜。

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　　更重要的是，9月3日，“Balenciaga京东官方旗舰店”正式开业，并在京东独家首发新款Stapler运动鞋。

　　要知道，奢侈品品牌入驻和新品发布可一直都是行业焦点。

　　高端品牌每年会在“品牌建设”上大量投入，入驻一个新的平台时，最核心的是评估平台和品牌是否调性一致。而新品更是凝聚着品牌主张，是品牌吸引新客和提高老客黏性的关键，所以，“上新首发”的平台，更需要吸引时尚消费者。

　　所以，#巴家新款鞋京东提前发售#的热搜，也从侧面反映奢侈品们认可了京东服饰的“时尚与潮流”。

　　与此同时，巴家新款首发、百大品牌上新经过热议发酵后也有层层放大的效应，将吸引更多服饰品牌关注京东服饰，最终形成一个源源不断的正循环。

　　众多品牌与京东服饰的双向奔赴，不仅带来了大量的产品，更重要的是，在众多潮流尖品的汇聚中，京东还洞察到了行业趋势。

　　9月初，京东联合VOGUE搞事情，发布四大穿搭趋势，无论是「城市轻户外」，还是「东方简奢风」，亦或是「旷野美拉德」、「新复古回潮」，每种穿搭灵感都能在京东服饰找到多样的产品得到满足。

　　走向国际带领中国服饰闪耀伦敦时装周

　　京东服饰的“野心”还不止于此。

　　除了用户共鸣，商家奔赴，成为潮流聚集地，京东也希望能与服装行业一起探索更大的发展和变革。

　　9月15日，京东服饰还携手HAZZYS、Ellassay、Marisfrolg、Pure Tea等多个品牌共同亮相了伦敦时装周，在伦敦萨默塞特宫上演了一场融合东西方美学的时尚盛宴。据悉，这已经是京东第六次参与国际时装周。

　　秀场上，京东服饰以“遇见红”为主题，将“中国红”这一传统古典色彩与现代时尚力量相结合融入国际T台，现场红意盎然、时尚浪漫，将中西文化碰撞完美展现。

　　网友直呼“还得是你呀中国红”！“好爱看这种自信，热情，大方的展示我们中国文化，中国红的样子，时尚不分国界，我们传统服饰也很时尚。”

　　不仅如此，京东服饰还携手中国原创服饰品牌代表古阿新，把苗绣非遗服饰技艺及作品带到了伦敦时装周舞台上，设计师古阿新和母亲身穿苗族传统服饰亮相，惊艳了一众外国友人！

　　大秀结束后，古阿新还邀请外国友人换上苗族服饰，化身“苗族阿妹阿哥”，一同载歌载舞。网友纷纷点赞：“中式美学，已走向世界舞台！”

　　这一跨界融合成功助力中国原创设计品牌、中国原创设计师登陆国际舞台，让世界看到了中国美。

　　事实上，早从2015年开始，京东就接连携众多服饰品牌登上米兰国际时装周、纽约时装周、伦敦时装周，并在2019-2022年期间成为伦敦时装周中国唯一零售合作伙伴，成为众多国际品牌进入中国市场的首选合作伙伴。

　　京东服饰在国际时装周的深度参与，为国内外设计师和服饰品牌开启了“引进来”和“走出去”的便捷通道，也为自身服饰生态的繁荣注入了源源不断的新鲜能量。

　　结 语

　　从层出不穷的时尚趋势到消费者日益个性化的需求，面对当下竞争激烈的电商环境，京东服饰以其多元化的品类、时尚的合作、热点的联动以及对消费者个性化需求的精准把握，走出了一条独特的发展之路。

　　未来，随着社交平台的持续繁荣和消费者购物心智的进一步成熟，服饰行业必将迎来更多元化的营销手段与更广阔的市场空间。而在这个过程中，那些能够紧跟时代潮流、勇于探索创新、深刻理解消费者需求的品牌与平台，无疑将在这场变革中占据先机，引领服饰行业迈向更加辉煌的明天。