做好服装生意，关键点也就那么多，不能说生意不好的人不知道，而是道理都懂，只不过是做不到而以。

　　没有办法，什么生意，都会有人做的好，有人做的差，平衡下的发展，如果都是很强的、很好的生意，也不现实。

　　初心是啥，就是一种愿景，就拿前些天来工作室打版的一位客户来讲，就人家的设计风格，一眼就能看得出来，这从客户的穿衣打扮可见非同一般。

　　这话怎么说，一位做设计的人，本身就会散发着自己的魅力，由其是她所设计出来的款式，也是与她本身的穿衣所相衬托。

　　一般像这种手稿类的图工作室是不打版的，至少是我这里不打版，主要是太占时间，你要的价高了，对方觉得不划算，要的低了，我一天打不了几个，我不划算。

　　在加上这种手稿，本来就没什么标准而言，当你打好的版，拿回去做成了衣服，怎么说客户都是有理由需要修改，你到时，是改？还是不改？

　　这不像拿件衣服来打版，有了参考，你打出来只要和样衣一样，就行，打的不是对方所要，或者是客户在打版的时候说一下改动的地方，你照着衣服，怎么会打不好呢。

　　即使有时拿来的衣服各部分尺寸不会相同，也毕竟这是工厂里出来的大货，做工上不太好，这很正常，卖什么价位的衣服，就会有什么样的衣服做工品质，这是没办法的事。

　　看看那些品牌衣服的做工，你说人家卖的贵，可以量一下，衣服对称的两边尺寸，很少会有误差，这就是高工价所带来的优势，小厂想要模仿，就你所挣的利润，可能还没有人家工厂里工人做一件衣服挣的多。

　　也许有人会说，谁不想做那么好，就是利润低了，才没办法的事，要是不给工人开的工价低一些，做衣服不赚钱，图什么呀。

　　想想也是，做衣服本来就是奔着赚钱去的，开不了高工价，就赚不了高利润，同时又影响着你能否开出高工价，这种循环，不是一开始你就能具备，而是要看你初心是想做什么样档次的衣服，针对的是什么样的消费群体，而不是说，什么都不讲，就是做出来一款是一款，那也行呀，就直接做散批，可以不管这些。

　　只要是利润高的衣服，就必然要面对以上所说的目标群体的定位，越是定位准确，越是能有针对性，这些人买衣服的目的本来就不复杂，谁能满足，谁就会有利可图。

　　你像上面我说的拿着手稿来工作室打版的客户，人家的衣服定位就很清晰，而且，所做衣服，也不会做的多，基本上都是限量版。

　　越是你想要，还不卖给你，那你还想买，怎么办，只能是在出下一个新款的时候，抢先入手了。

　　这种好的循环，对于生意上来说，可能会损失一部分客户少买了，自己少赚了，可是，在长远来看，消费者所被动的等着下一次，永远都是在口渴的状态，你说，这算好，还是算坏？